全国6位の保険セールスレディ

今日は、大手出版社で嬉しい打ち合わせをしてきました。

1年前に始まった今回の本の企画が、

ようやく終盤にさしかったのですが、

うれしい特別ゲストが二人参加してくれました。

一人は、日本を代表する〇〇生命のセールスレディ。
もう一人は、やっぱり日本を代表する情報誌の営業レディー。

二人とも、私のセミナーに参加してから

一気に全国レベルになっちゃって、

そのインタビューで会いました。

◆生命保険営業

生命保険を売る彼女は営業3年目で今年20代後半。

私のセミナーに参加したのは昨年の5月。

スランプで全く売れないので、なにか変えなきゃ!
ということでした。

セールスセミナーでは、ロープレをするのですが

やってみたら驚いた。

質問はひとつもせず、

ひたすら一人でしゃべりまくる。

「え~、いつもそんな感じ?質問とか雑談とかしないの?」

「はい、いつもこうやってます」

これでも、毎月契約は取れていると言うのだから、びっくり。

「それじゃ、解約多いでしょ?」

多少失礼な質問をすると、ズバリそれも悩みだと言う。

さらに、セールス2年目なのに、

ほとんどお客さんと雑談をしたことがないという。

私が営業を始めた頃でも、さすがにここまでじゃなかった(笑)

その時のセールスセミナーは、人数が少なかったので、

さっそく個人指導。

そこで、相手の観察のポイント、

聞き方の徹底練習、

質問の組み立てなど、

これらを体験してもらいました。

その半年後、どうなったか?

ある日報告のメールが届いてびっくり。

嘘だろと思い、即電話。

「そうなんです!松橋先生!

この前、表彰されたんです。

関東圏で2位!になったんです!

それでみんなの前でスピーチしたんです!」

「え~、関東って何人くらいいるの?」

「そうですね~!800人くらいです~」

「800人中で、2位になったんだ~~!すごいね!」

「そのみんなの前でスピーチしたんです。

その時に、先生の本を紹介しましたよ!」

先日この女性のことを、編集者としていたら、

そういった結果が出た人に来てもらって、

ぜひインタビューしたい!

ということになって、電話した。

すると、

「ちょうど松橋先生の営業質問術を毎日持ち歩いて、

読んでたところです。喜んで!」

で、今日、彼女と久しぶりに会いました。

するとさらにすごいことになってた。

「年間で6位になったんですよ!」

「えっ?前より落ちちゃったの?」

「違いますよ~、全国でですよ!」

「ぜっ、全国~~~!!全国って何人いるの?」

「40,000人とからしいです~」

「ウギャー!4万人中、ろ、ろ、ろくい?6位?~~~!!

ということは、20年、30年目のベテランもブチ抜き??」

「そうなんです~(笑顔)」

「すごいねええ~!!一年前はあんなにひどかったのに(笑)」

◆インタビュー

編集者がいくつか質問する。

「松橋さんのどんな部分が営業に役立ちました?」

「一つはやっぱり〇〇のペーシングですね」

「あ~、 私も参加したんでよくわかります。他には?」

「××とか△△とか。

とにかく相手の話をしっかり聞くことができるようになったら、

この一年、まったく解約もなくなったんです~!」

「へえ~!解約が?

そりゃ興味深いね~!それってどうして?」

「先生の本にも書いてありますけど、

相手のプライベートのことをさかのぼって聞いていくんです。

相手のことを知れば知るほど、

なおさら本気で勧めることが出来るようになったんです」

こんな感じで

いろいろインタビューは続き、

これを題材に次回の本は出来上がる予定です。

長くなったんで、情報誌の彼女の成功談はまた今度。

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