沈黙営業術
営業マンは沈黙を大事にしろ
営業が下手な営業マンは、ついついしゃべり過ぎているという特徴があります。お客様のニーズの確認もせずに、自…
売れる人と売れない人の差が大きく開く、3つの理由
◆売れない部下にがっかりする理由とは？営業研修の場で、売れている人と、売れない人のロールプレイングをしてもらうことが…
できる営業マンが使っているサイレントクロージングとは？
お客様にプレゼンをして、いざクロージング、となったとき、黙りこんでしまうお客様がいます。多くの営業マンは…
沈黙の意味とは？
相手の返事を待っていますか？相手の返答を待てずに、ついつい自分から言葉を発してはいないでしょうか？相…