営業の心構え
営業を成功させるためにするべき努力とは？
「一期一会」と言いますが、営業マンは、たった一回の接触でなんとかしようと思わないこと。初めて会って、プレ…
断られることが恐怖に感じるときは？
営業や販売をしていると、「断られたらどうしよう？」という不安や恐怖心が常についてまわるものですね。…
営業を経験しておくと良い理由とは？
「本当は営業なんかやりたくないのに、営業の部署に配属されてしまった」そういう方は多いようです。&nb…
営業で忘れてはいけない心構えとは？
営業というと、「情熱の仕事」「根性の仕事」というイメージを持っている方が多いかもしれませんが、私は営業は…
断られない営業マンになるには？
多くの営業マンは、断られないようにしようと、トークを磨きます。しかし、断られない営業マンになるために重要なの…
経営者に聞いた好感のもてる営業マン、持てない営業マンとは？
仕事柄、今までいろんな会社の経営者にお会いしてきました。経営者の方々に、「好感のもてる営業マン」「好…
営業マンを売れなくしている思い込みとは？
営業マンのパフォーマンスを低くする原因の一つが、「高いものは売れない」という思い込み。安ければ安いほど売れる…
お客様との信頼関係を妨げるものとは？
お客様の話を聞いているつもりでも、「心ここにあらず」な状態だと、相手にもそれは伝わります。特に売れない営…
営業とはそもそもどんな仕事か？
営業職というと、どんなイメージでしょう？営業の仕事というと、「何かを売りつける仕事」というイメージを持っ…
売れないと評判の女性営業マンが売れるようになったワケ①
以前、私が営業マンとして会社勤めしていたとき、２０代半ばの女性営業マンがいました。その女性営業マンは、入…