営業の極意

営業マンがするべき〇〇な話とは？

売れない営業マンの特徴として、「自分の話をしない」ということが挙げられます。お客様は、素晴らしい知識…

より説得力が増す第三者引用とは？

営業マンが熱心に伝えても、お客様の反応としては、『どうせ営業マンだから良いことしか言わないだろう』という心理…

興味が無い、必要無い、というお客様の本音を訊きだすには？

「今はそれほど必要に感じてないから」「今の商品でもそんなに問題はないので」営業の際、最初からこのよう…

目上のお客様とはどう接する？

営業マン時代、自分よりはるかに年上の人や立場が違う人、いわゆる「目上のお客様」との接し方に苦慮していた時…

営業マンが絶対に話してはいけない場面とは？

営業において、「いかにうまく話すことができるか」「プレゼンの時間を多く取ることができるか」と…

嫌われる質問の仕方とは？

売れない営業マンだったころはお客様の情報を得るために、最初からこんな質問の仕方をしていました。「何のお仕…

売れる営業マンの意識レベルとは？

営業力を上げたい、営業成績を上げたいと思っている方に質問です。あなたは、どんな人から商品を購入したいと思…

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